Dlouhodobé sledování 33 výrobků v 11 skupinách (Food & Nonfood) prováděné společností AC-Nielsen prokázalo, že použitím dárkového obalu je možné docílit podstatné zvýšení objemu prodeje. Výsledky marketingových výzkumů hovoří o průměrném nárůstu o 56%, u špičkových výrobků dokonce i přes 100%.

Vliv designu obalu na rozhodnutí o koupi na POS dokazuje studie, kterou STI zpracovalo ve spolupráci s Institutem pro Výzkum trhu a komunikace University Justuje Liebiga v Giessenu: konturově výrazné a vysoce zušlechtěné obaly získaly významný náskok (se s velkým předstihem ujaly vedení).

Multisenzorický marketing: Zážitek pro všechny smysly stupňuje ochotu ke koupi

Vidět, slyšet, cítit, chutnat, hmatat – jednotlivé smysly ovlivňují vysokou měrou vnímání zákazníka. Lesklý obal, voňavý stojan pro pečivo nebo jihoamerické rytmy v oddělení destilátů – pro speciální vjemy jsme obzvláště otevření.

Marketingový specialista Martin Lindstrom zadal zpracování studie o vlivu smyslů na rozhodnutí o koupi: Zrak zaujímá v řebříčku vlivu smyslů první místo s 58%. Ale čich se 45%, sluch se 41%, chuť s 31% a hmat s 25% se mu přibližují z hlediska důležitosti pro konečné rozhodnutí o koupi.

Příklady obalů